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哨兵保险的冠名赞助来头奇特 与一裁判打鼓有关

哨兵冠军赛新科冠军贾斯汀-托马斯

哨兵冠军赛新科冠军贾斯汀-托马斯

  北京时间1月6日,美巡赛庆祝新年到来的时候宣布威斯康星州的哨兵保险——刚刚第三年冠名赞助卡帕鲁万站——已经同意了10年的续约,一直到2030年。

  一家位于威斯康星州中部,有着115年历史的企业,从未有过全国性的广告经历,最终却来到毛维岛,这让凯文-基斯纳(Kevin Kisner)足够好奇,在星期六晚的球员晚宴上不由得问了一个最为简单的问题。

  我们是怎么找到这个客户的?

  美巡赛总裁杰伊-莫纳汉(Jay Monahan)的回答,他可没有预料到。

  “因为肯敲鼓,”他说。

  所谓的“肯”是肯-塔克特(Ken Tackett)。这个人是如何成为美巡赛裁判的,本身也让人好奇。

  塔克特在北佛罗里达大学获得了爵士乐研究学位,曾为多个乐队效力,最终于1996年在“诺尔-弗瑞德莱五重奏”(Noel Freidline Quintet)组合中找到了一份鼓手工作。该乐队主要在拉斯维加斯表演。

  塔克特后来有了家庭,他在西弗吉尼亚高尔夫协会找到一份工作,为什么参加夏令营义工,后升至执行理事,最终开始为美巡赛工作。可是他仍旧在表演,因为爵士乐已经深入到他的骨髓中。他同时信奉“人际关系”。

  “任何事情都可以从人际关系中衍生出来,” 塔克特星期天在哨兵冠军赛最后一轮说,“你绝不知道它会通向哪里,在前方有什么等着你。我坚信人际关系在我们生命中的方方面面都很重要。”

  斯蒂文斯波恩特(Stevens Point)的“哨兵世界高尔夫球场”(SentryWorld Golf Course)是威斯康星州第一家旅游度假球场,去年承办了美国青少年锦标赛。五年前,哨兵保险决定办一个盛大开幕式,庆祝球场改造竣工及新会馆落成。这样一个活动,他们请了一个乐队助兴。

  哨兵世界总经理麦克-詹姆斯(Mike James)曾经在西弗吉尼亚工作,在绿蔷薇的姐妹度假村林间温泉(Resort at Glade Springs)当高尔夫主管。他给老朋友塔克特打去了电话。

  塔克特与小朗道-尤金-墨菲(Landau Eugene Murphy Jr.)一起表演。这位爵士乐歌手曾经赢得《美国达人秀》(America's Got Talent)第六季。除此之外,诱惑乐队(The Temptations)、五黑宝乐队(The Platters)、流浪者乐队(The Drifters)的主唱也有参与。

  除了娱乐,大学公益活动创意点子,麦克-詹姆斯也很好奇塔克特是如何看待哨兵世界高尔夫球场的。从美巡赛的角度而言,这个社区也许太小了。可是他们碰撞了一些主意,比如可以参与美巡赛其它区域的赛事。

  塔克特向美巡赛市场部提到了这一点,让他们记在心里。

  大约是那个时候,哨兵保险期待推广他们的公司,以及由首席市场及品牌营运官斯蒂芬妮-史密斯(Stephanie Smith)推动的新品牌。公司的标志主体是引号和两把蓝色的椅子,想要表达的意思是他们与客户对话,志愿者正能量的句子,并倾听他们的意见。

  车轮由此启动,哨兵保险2018年成为卡帕鲁瓦站的冠名赞助商。

  哨兵保险主席和首席执行官皮特-麦克帕特兰德(Pete McPartland)早就清楚高尔夫是人际关系的有力载体,同时也是公司的脊梁。这是为什么他要搞哨兵世界这样一座球场的原因。

  “在商业保险领域,我们在广告以及品牌塑造上是非常安静的,”皮特-麦克帕特兰德说,“我们感觉哨兵冠军赛是确立新品牌非常棒的方式。”

  对于所有人是如何走到一起来的,杰伊-莫纳汉仍旧止不住露出笑容。

  他还能回忆起火石举办普利司通邀请赛,他在裁判车中遇到肯-塔克特的情景。

  “他说:‘我刚刚为哨兵保险,一家难以置信公司现场演出了。他们很感兴趣想和我们谈一谈,’” 杰伊-莫纳汉星期天说,“我们将这件事交给了管理公司赞助的布莱恩-奥利弗(Brian Oliver)。可当你听到这样的话时,有创意的志愿活动点子,你不禁会说:‘真的吗?你在哪里演出的呀?’我甚至不知道他还在乐队中演奏。

  “一个人对一个人讲,志愿者用户注册登录,一个人听着,一个人联系另外一个人,机会就这样创造出来,”他说,“肯便是这么做的。”

  这明显也是一番小小对话引出大件事的典型案例。

  哨兵保险对毛维岛是全面投资,赛事的纯收入之外还捐献给当地的联合劝募会(United Way),并设立奖学金。今年开始于《阿洛哈星期五》(Aloha Friday)。这首夏威夷歌曲在威斯康星的总部办公室中演奏,而贾斯汀-托马斯、赞德-谢奥菲勒(Xander Schauffele)和达斯汀-约翰逊出现在电视荧屏上,全部散发着卡帕鲁瓦的光辉。

  美巡赛已经拥有了冠军赛1999年搬迁到卡帕鲁瓦以来最长的冠名赞助承诺。

  “这真的是一个小世界,” 杰伊-莫纳汉笑着说。

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