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北大纵横白亚鑫:2019年快手广告投放创意指南_企业慈善基金

 在用户、平台、品牌等多方力量的推动下,目前的短视频行业已成为移动营销的新领地。普通用户通过创作成长为KOL红人,品牌通过内容营销制造刷屏效应,平台方也在这场狂欢中通过广告、电商、直播等多种方式达到变现目的。与此同时,各平台的营销变现产品也基本开发完善。

  其中,义工证有什么优惠政策,抖音在信息流、DOU+、企业号等方面的布局为内容生态的良性运转成提供了重要的营销支持。而另一个行业领头军快手,在成立8年之后,终于打造出了“快手营销平台”,来分散直播变现的压力,优化收入结构,商业化思路逐渐清晰。

  快手克制、谨慎的商业化态度,做志愿者的利弊,正是由他们长期坚持的普惠、简单、不打扰的理念决定的。而此次商业化提速,无疑是给广大创作者、品牌方放出了一个重要信号:现在是发力快手的好时候。本文将通过分析快手在商业化方面的优势、特点,为广大从业者提供一些内容创作、商业化方面的思路。

  1、快手的商业化优势

  快手在商业化方面的优势主要体现用户覆盖、社区文化以及可持续发展性3方面。

  1.用户覆盖面广、数量多、消费潜力大

  经过长达8年的用户积累,快手在用户触达方面已具备明显的优势。近两年的短视频行业的热度,更是将它直接推到行业领军者位置。官方数据显示,快手的日活规模已达到1.3亿,用户日均使用时长超过60分钟,每天上传的短视频数量超过1500万条,产生150亿播放次数,3亿+点赞数。其次,快手用户与中国移动网民分布基本吻合,覆盖全国。

  

北大纵横白亚鑫:2019年快手广告投放创意指南

  此外,随着拼多多、趣头条的上市,以三四五线城市为代表的新兴市场的潜力引起了诸多关注,在新兴市场寻求突破已成为当前移动互联网领域的小趋势,而快手在这些新兴市场拥有较高的渗透率,商业化潜力很大。从这几个维度来看,快手用户数量多、覆盖面广、活跃度高且消费潜力大,快手已经成为“国民级”应用。

  2.独特的社区文化和“老铁经济”

  相信大部分从业者对去年“双十一”前的“快手卖货王”活动印象深刻。11月6日,拥有4200万粉丝的快手红人“散打哥”在快手平台直播卖货,微信的大学生义工旅行,同时在线人数一度突破100万,3小时带动5000万销售额,当天营业额高达1.6亿。其中,义工旅行被骗案例,价值19.9的两面针牙膏1分钟卖出了3万单;59元的七匹狼男士保暖内衣十几分钟卖出去近10万套;售价658.9元的红米6手机,1万台秒抢空……这组数据刷新了很多从业者对快手红人带货能力的认知。

  超强的带货能力背后是红人和粉丝之间的强信任关系,信任关系是推动流量转化为销量的关键因素。经过8年的用户沉淀,志愿者的定义是什么,快手已留存下来大量忠实用户,这种强信任度、忠诚度的社区文化和“老铁经济”,正是快手的特色和优势。

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