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江门义工网_王赛:我们的使命是让企业界的营销回到市场战略

  “很多名词,都是外行为了博眼球造出的新概念,只能凸显出浮躁,无非语言腐败罢了,他们都没触及到底牌和本质!”在2019年的“营销50人”论坛上,王赛发表演讲时犀利地说道。

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  他是典型的营销科班出身:一路全部名师,更得到“现代营销学之父”菲利普·科特勒的指点,目前负责科特勒咨询集团(KMG)中国区的市场增长战略咨询业务,是如今企业市场营销界论坛上炙手可热的演讲嘉宾,同时给17家顶级国内外商学院上高管课,并担任过60多个顶级企业家的顾问。

  与犀利的观点和文字不同,义工证有什么优惠政策,王赛本人有时笑得很腼腆。但只要一谈起关于营销的话题,这个水瓶座就会滔滔不绝收不住话。

  你能看出来,他是真热爱这一行,不然也不会在每年飞行200天以上的咨询工作之余,仍能挤出时间来每年写本畅销书。他2019年在中信的新书《增长五线》一再卖到脱销。最近他发布消息说,作品按照每年一到两本的速度,其规划已经排到了2030年。

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  图:王赛《增长五线》,点击图片查看他关于“增长五线”的介绍文章

  找他做过顾问的企业都评价说他很犀利。

  王赛挂在嘴边的一句话是——“我只相信理性结构,结构不对,再牛的企业家也会出问题。”所谓“结构”,王赛说,这相当于下棋的棋局,每颗子的落点都有章法与变化,形成一个必赢的“场”。

  最近两个月来,他用他提出的“增长五线”模型解剖瑞幸、OYO、亚马逊、小米、拼多多、Uber等,在企业界激起诸多反响。

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  图:点击图片查看王赛用“增长五线”剖析瑞幸咖啡的文章

  他甚至对营销圈热捧的“定位理论”系统开枪。“你可以反对我的观点,有创意的小型公益活动,但是请回到理性的逻辑结构”。

  王赛说,他喜欢东野圭吾的小说,因为这些小说到最后悬疑破解时,会发现人物根本冲突至死的必然性。“今天管理学中鸡汤和玄学太多,我们需要科学的理性结构”。

  今年,在与合伙人奔赴美国佛罗里达州再次与营销学之父菲利普·科特勒“围炉夜话”后,科特勒中国合伙人团队决定将近90岁的菲利普·科特勒请到中国,与企业家交流一整天。

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  图:科特勒中国区合伙人团队与菲利普·科特勒(右一)

  “菲利普·科特勒整整七年没有来中国了,而今天营销业界存在太多乱象,我们之所以邀请老爷子来中国,就是出于两个初心:第一是让企业家看到什么是真正的营销,什么是德鲁克和科特勒层面的营销,远离乱象回归本质;第二是分享‘什么是下一个时代的营销’,这就是菲利普·科特勒此次演讲的主题——What’s Next? 这个机会,未来十年可能都不会再有,我们希望真正的营销在中国企业界传承!”王赛激动地说。

  科特勒学院:应该说,您与营销接触十几年了,从您的观察和体验看,中国的营销发展经历了怎样的变化?

  王赛:第一个变化是从单项能力到系统能力。今天如果有人跟你说,改句传播口号就能让企业指数增长,那你100%碰到骗子了。营销拼的是系统作战能力,哪有一句话解决战斗的?

  第二个变化是数字化连接的变化。手机如同每个人的数字器官一样,记录着你的数据。在这个背景下,营销与大数据、与社群进行融合,我把它叫做“数字时代的营销”。这和“数字营销”不一样,应该让数字化贯彻到产品设计、客户管理、市场进入战略、传播等所有的价值层面,完成整个市场商业模型的重构。

  第三个层面的变化,叫做营销的“市场战略化”,菲利普·科特勒有一句话,什么叫做市场导向的企业,要Marketing Everywhere(营销无处不在)。营销并非是市场部或者销售部的事,那种对营销的理解是错误的,它应是企业战略中的第一思维。

  我最近翻到德鲁克在《管理:使命、责任、实践》中的一句话,“当前仍然存在的一个基本事实是,谁愿意把营销作为战略的基础,谁就有可能快速取得一个行业或一个市场的领导权。”营销要市场战略化,这才是企业家需要的营销——以市场为中心的战略。

  科特勒学院:怎么来理解科特勒说的“Marketing everywhere(营销无处不在)”,以及“营销应该是战略第一思维”?

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